Gracias a la liberación sexual de la sociedad moderna, la venta de juguetes sexuales se está volviendo menos tabú. Con la eliminación de la actividad ilícita, la venta de juguetes sexuales se ha convertido en un negocio más generalizado y rentable. De hecho, se prevé que el mercado mundial de juguetes sexuales crecerá un nueve por ciento entre 2019 y 2026, pasando de estar valorado en 28 millones de dólares a 52 millones de dólares. Si está interesado en iniciar un negocio de juguetes sexuales debido al crecimiento del mercado o por cualquier otro motivo, a continuación encontrará una descripción general completa de cómo vender estos productos íntimos.
Cuando la gente tiene más dinero, tiende a gastarlo en juguetes sexuales. Cuando no tienen dinero para socializar, suelen quedarse en casa y utilizar sus juguetes sexuales. Si bien la monetización en algunos aspectos de la industria para adultos, como la pornografía, ha comenzado a disminuir, las empresas que venden juguetes sexuales han experimentado un crecimiento constante. Esta tendencia se debe a una mayor comercialización, cambios en las percepciones y la disponibilidad para comprar artículos tanto en la tienda como en línea.
Si analizamos las estadísticas por estado de EE. UU., Vermont tiene la mayor cantidad de artículos de dormitorio comprados en línea, un 77,3 por ciento más que el promedio nacional. Curiosamente, el tipo de artículos comprados también varía según la ubicación. En Estados Unidos, el artículo que se compra con más frecuencia es un consolador; mientras que en otros países de primer nivel, como el Reino Unido, Alemania y Australia, los vibradores son el artículo más comprado. Para diferenciarse de otros países, Estados Unidos tiene fundas para pene y correas como algunos de sus artículos más populares.
En comparación con otros artículos para adultos, los juguetes y artículos novedosos representan al menos el 36 por ciento de las compras, detrás de la lencería con el 37 por ciento y por delante de artículos esenciales como lubricantes y condones, que representan el 10 por ciento. Los productos orientados a nichos son cada vez más populares y se están labrando un lugar propio. Los productos dirigidos a personas no cisgénero y no binarias también se están volviendo más comunes. La creciente aceptación de las diferencias de género y estilo de vida en la vida cotidiana ha permitido este avance también en el dormitorio.
Con todo este crecimiento, la gente espera que se cumplan ciertos estándares, como mejores precios, mayor calidad y más conveniencia.
No hay necesidad de una tienda física; Puedes comenzar a vender juguetes para adultos en línea. Al eliminar el alquiler de un espacio comercial, se reducen significativamente los costos iniciales. Además, las tiendas en línea atienden a clientes que pueden sentirse demasiado tímidos para comprar estos productos en persona.
La venta de juguetes para adultos en línea también evita los problemas que podrían surgir si se considera que su tienda no está disponible para los clientes debido a las inclemencias del tiempo, eventos como desfiles o manifestaciones, o emergencias de salud. Adam and Eve, uno de los minoristas de juguetes sexuales más conocidos y establecidos, experimentó un aumento del 30 por ciento en sus ventas en línea en marzo y abril de 2020 debido a las restricciones de la pandemia de COVID-19.
En general, es legal vender juguetes sexuales online. Las decisiones de la Corte Suprema de la década de 1960 legalizaron formalmente los sex shop. Si bien el gobierno federal no puede regular la venta de juguetes sexuales, los gobiernos estatales y locales pueden regular e incluso prohibir la venta de estos productos. Por ejemplo, Alabama aprobó la Ley de Aplicación de la Obscenidad de 1998, que tipificaba como delito la venta de juguetes sexuales y exigía una condena para registrarse como delincuente sexual. Sin embargo, estos productos a menudo se venden en el estado con el pretexto de ser una novedad o un artículo educativo. Otros estados, incluidos Texas y Georgia, tienen varias leyes que prohíben la venta de dispositivos "obscenos". Por lo tanto, es mejor estar familiarizado con las leyes estatales y locales que se aplican a su negocio.
Cumplimiento de la normativa legal en la venta de juguetes para adultos
El embalaje de un juguete para adultos incluye componentes como la visibilidad del producto, las imágenes que lo acompañan y el texto descriptivo. Incluso en estados que no tienen leyes contra la venta de productos para adultos, pueden existir regulaciones con respecto a su exhibición pública. Es imprescindible utilizar un embalaje adecuado que cumpla con dichas normativas.
Cuando se venden juguetes sexuales online, es una práctica común que el embalaje de envío sea discreto y pase desapercibido. Muchas personas prefieren comprar sus juguetes sexuales en línea por motivos de privacidad, y si el paquete de envío llama la atención sobre su contenido, como por ejemplo a los repartidores o los vecinos, es posible que no brinde el nivel esperado de privacidad, lo que puede resultar en la pérdida de clientes habituales.
Algunos estados prohíben la comercialización de juguetes sexuales a través del correo electrónico o Internet. Lo mejor es familiarizarse con las regulaciones estatales y locales que se aplican a su negocio. Las regulaciones que rigen el marketing por correo electrónico pueden restringir la antigüedad del recibo, las opciones de exclusión voluntaria y otros elementos como el encabezado y/o las imágenes utilizadas.
Antes de utilizar imágenes y vídeos para comercializar su negocio de juguetes sexuales, es importante familiarizarse con las leyes relacionadas con ellos. Para utilizar una imagen de archivo, debe obtener la autorización adecuada, mientras que la creación de imágenes y/o videos puede requerir seguir pautas para empresas de la industria para adultos, como la pornografía o el sexo telefónico. Es posible que estas pautas requieran que obtenga una identificación con fotografía emitida por el gobierno para verificar la edad de cualquier persona empleada en la industria para adultos, mantener un registro de su verificación y presentarla en caso de que haya una auditoría por parte de las autoridades. Para obtener más información sobre cómo comprender el cumplimiento de 2257, consulte nuestra guía.
El nombre de un producto podría potencialmente poner en peligro su legalidad. Por ello, los comerciantes podrán denominar a los productos vibradores “masajeadores” en lugar de “vibradores” para venderlos en zonas donde su venta esté prohibida. Si planea llamar "masajeador" a un producto como un vibrador, es mejor consultar con un experto legal sobre cómo cumplir con las pautas legales. También es esencial proporcionar descripciones claras de los productos a los clientes; manipular los nombres y/o descripciones de los productos, incluso teniendo en cuenta las restricciones legales, puede no ser bien recibido por los clientes.
Todos los juguetes para adultos deben cumplir con los estándares regulatorios de materiales y diseño. Dado que estos productos están destinados a la proximidad o penetración del cuerpo, seguir las normas de seguridad es de suma importancia. El incumplimiento de estos estándares puede exponer a los clientes a un gran riesgo de exposición a materiales potencialmente dañinos.
La Organización Internacional de Normalización (ISO) introdujo recientemente normas de seguridad para los juguetes sexuales. ISO 3533 describe estándares para "productos en contacto directo con los genitales, el ano o ambos". Esto representa un cambio, ya que antes los juguetes sexuales no estaban regulados en gran medida. El avance hacia la regulación refleja la creciente popularidad, el auge del mercado y la disminución del estigma de los juguetes sexuales.
Esta breve descripción general de las leyes que rodean el empaque de productos, el marketing, las imágenes y videos, la denominación de los productos y el diseño y los materiales solo tiene fines informativos. Si está interesado en vender juguetes sexuales de manera que cumpla con las leyes, lo mejor es consultar a un experto legal.
La popularidad de los juguetes sexuales La trilogía Cincuenta sombras fue responsable de un aumento del 400 por ciento en las ventas de los juguetes sexuales mencionados en los libros. En la década siguiente, estos productos siguieron ganando popularidad y una encuesta reciente encontró que el 65 por ciento de las consumidoras poseen uno. Esta tendencia continuará, dado el creciente interés en el bienestar sexual y el auge de las nuevas empresas de sextech.
Iniciar su propio negocio de juguetes sexuales Para tener éxito en el lanzamiento de su propio negocio de juguetes sexuales, es fundamental considerar ciertos elementos básicos. A continuación se muestra una guía que proporciona una descripción general de estos elementos. Para obtener información más detallada sobre cómo iniciar un negocio, consulte nuestra guía.
Marcar una empresa de juguetes para adultos no es una situación única para todos. El mercado atiende a clientes que compran productos destinados tanto al disfrute en solitario como al uso en pareja. Incluso los compradores "solitarios" pueden caer en diferentes categorías, como los que buscan placer, los que exploran sus límites físicos y los que se recuperan de experiencias traumáticas. Por lo tanto, su marca puede dirigirse a muchos perfiles de clientes potenciales diferentes.
Las conversaciones actuales sobre sexualidad tienden a centrarse en el bienestar sexual y el autocuidado. Los debates sobre la sexualidad desde una perspectiva de igualdad también tienen un hilo feminista. Por ejemplo, el término "brecha del orgasmo" resalta la disparidad entre los sexos en la cantidad de orgasmos experimentados. Estas tendencias pueden inspirarlo mientras realiza una lluvia de ideas sobre la marca de su empresa. Sin embargo, las opciones de marca inevitablemente seguirán cambiando a medida que las generaciones redefinan lo que significa el sexo para ellas. Con el auge de las nuevas empresas de sextech, las conversaciones pueden cambiar y centrarse en soluciones al placer con visión de futuro y conocimientos de tecnología.
Los juguetes sexuales que se venden online normalmente se pueden clasificar en uno de dos tipos:
Estimulación de puntos de placer: esta categoría incluye vibradores, pulsadores, consoladores, tapones anales, cuentas anales, anillos para el pene, diversos masajeadores y otros productos diseñados para la estimulación y/o penetración genital.
Mejora de la experiencia: esta categoría incluye disfraces, abrazaderas, mordazas, esposas, paletas, cosquillas y otros productos que no estimulan directamente el cuerpo.
Además de los juguetes sexuales, en línea se puede vender una amplia gama de accesorios. Esto incluye lubricantes, aceites para masajes, condones y limpiadores de juguetes.
Hoy en día, las empresas que venden productos a sus clientes tienen muchas opciones para el abastecimiento de productos, incluida la fabricación, la fabricación subcontratada, el envío directo y la reventa. Este texto explora los beneficios y desventajas de estas opciones con respecto al mercado de juguetes sexuales.
La fabricación moderna puede ser práctica o subcontratada.
Para un enfoque práctico de fabricación, usted o sus empleados crean los productos en una instalación. En los últimos años, la fabricación práctica de juguetes sexuales se ha convertido en una opción aún más viable gracias a la impresión 3D. Este enfoque le ofrece el máximo control de calidad, pero también exige mucho tiempo y esfuerzo.
La subcontratación de la fabricación implica trabajar con fabricantes que dan vida a su creación. Un inconveniente es que se tiene menos control sobre la calidad de cada producto que con un enfoque práctico de fabricación. Dicho esto, es importante verificar que su fabricante cumpla con los estándares y regulaciones de seguridad.
Cualquiera que sea el modo de fabricación que elija, tiene la ventaja de proporcionarle productos únicos que ningún otro comerciante vende. Crear y fabricar tus propios juguetes sexuales también te brinda la oportunidad de establecer aún más tu marca a través del diseño. Sin embargo, es una opción costosa de abastecimiento de producción que, además de las demandas de fabricación, requiere almacenamiento.
Dropshipping es un método comercial en el que usted mismo no almacena productos, lo que le alivia la carga del espacio de inventario. En cambio, su proveedor de dropshipping envía el producto directamente al consumidor. Iniciar un negocio de dropshipping es especialmente beneficioso para aquellos que buscan comenzar a vender juguetes sexuales únicos en línea con bajos costos iniciales. Además, no tendrá que dedicar tiempo ni otros recursos a la fabricación, el embalaje o el envío del producto. Sin embargo, el dropshipping le ofrece mucho menos control de calidad que la fabricación porque será su proveedor quien manejará el producto durante toda la transacción con el cliente. Otro riesgo de administrar un negocio de dropshipping es que los bancos lo consideran de alto riesgo, lo que puede resultar en tarifas más altas y/o dificultad para obtener una cuenta comercial.
La reventa es un método en el que usted no crea su propio producto, sino que obtiene y revende productos existentes. Si está pensando en revenderlos, puede comprar juguetes sexuales al por mayor, que luego venderá a sus consumidores. También puede utilizar una etiqueta blanca o privada del fabricante.
La reventa es el enfoque menos intervencionista en la fabricación. Ni siquiera tienes que crear productos. En su lugar, vende productos preexistentes que usted mismo ha obtenido. El principal inconveniente de este método es que no se ingresa al mercado con un bien que los consumidores no pueden conseguir en otros lugares.
Vender juguetes sexuales en línea: cree su propio sitio web
Hoy en día, puedes crear un sitio web y vender juguetes sexuales desde la comodidad de tu hogar. Sin embargo, hay algunas tareas del mundo real que debes realizar junto con el lanzamiento de tu sitio web. Deberá registrar su empresa ante las entidades federales, estatales y locales correspondientes, así como registrarse para los impuestos estatales. También deberá completar una larga lista de solicitudes, incluidas aquellas para un EIN, licencia comercial y permisos necesarios.
Cuando se trata de lanzar un sitio web, el primer paso es registrar un nombre de dominio. Es posible que desee considerar hacer esto al mismo tiempo que algunas de las tareas enumeradas anteriormente para asegurarse de que su nombre de dominio y el nombre comercial oficial coincidan.
Después de registrar un nombre de dominio, llega el momento de diseñar el sitio web. El diseño del sitio web debe tener como objetivo optimizar las tasas de conversión, con el objetivo final de generar ventas. Si no está familiarizado con el diseño de sitios web, puede subcontratar este paso.
Finalmente, para realizar ventas en línea, necesitará una cuenta de comerciante para adultos.
Opciones de marketing para el mercado de juguetes para adultos
Vender juguetes sexuales puede ser un desafío porque es difícil comercializarlos. A continuación se presentan algunas opciones de marketing para el mercado de juguetes para adultos, explorando los beneficios y desventajas de cada una.
Hoy en día, muchas empresas prefieren comercializar a través de las redes sociales. Las redes sociales son populares porque son una herramienta a través de la cual las empresas pueden comercializar y al mismo tiempo construir una comunidad. Sin embargo, cada plataforma de redes sociales tiene sus propias políticas que debes seguir. Si no cumple con las políticas de una plataforma, su publicación puede ser eliminada, su cuenta suspendida o puede ser expulsado de la plataforma. Las plataformas de redes sociales son un medio fantástico para construir comunidades. Por lo tanto, es importante recopilar las direcciones de correo electrónico de los seguidores para tener un medio de comunicación fuera de las plataformas de redes sociales. Esto garantiza que la comunicación pueda continuar incluso en caso de un abandono de la plataforma.
También existen soluciones alternativas a las pautas de las redes sociales. Algunas empresas para adultos optan por compartir enlaces a medios como entrevistas, artículos o podcasts, cuyo material puede violar las pautas de las redes sociales, pero los enlaces a ellos no.
En el mundo del marketing de redes sociales, muchas empresas han adoptado el marketing de influencers. En esta forma de marketing, usted firma un contrato con un influencer. Este contacto dicta que el influencer comercializa su producto entre sus seguidores a cambio de una compensación monetaria. Los factores que determinan la compensación de un influencer incluyen el número de seguidores, si la publicación es permanente o desaparece dentro de un período de tiempo específico y la cantidad de publicaciones.
Este marketing extremadamente dirigido le ayuda a llegar a un cliente potencial muy específico y al mismo tiempo define su marca a través de su relación con la marca del influencer. Por esta razón, es crucial examinar adecuadamente a los influencers antes de entablar una relación comercial con ellos, ya que su reputación empañada anterior o futura puede reflejarse negativamente en su negocio.
Si bien las plataformas de redes sociales tienen pautas que debes seguir para no enfrentarte a una desplataforma, el marketing por correo electrónico es más flexible, privado y directo. Sin embargo, debido a la naturaleza privada y directa del marketing por correo electrónico, es mejor evitar enviar spam a las bandejas de entrada. En su lugar, utilice el marketing por correo electrónico para cuando haya actualizaciones sobre la empresa, nuevos productos, ofertas o descuentos para suscriptores. También puede utilizar el marketing por correo electrónico de una forma más parecida a los boletines informativos. En este caso, centrarse en la educación sexual, los consejos sobre juguetes sexuales o las guías de bienestar pueden ayudar a establecer su marca, comercializar entre los clientes y construir una comunidad.
El pago por clic (PPC) es un método de marketing popular en el que solo se le paga al anunciante cuando alguien hace clic en el anuncio. Este método se ejecuta más comúnmente en motores de búsqueda, como Google o Bing. Al igual que las plataformas de redes sociales, los motores de búsqueda tienen sus propias políticas de contenido. Sin embargo, los motores de búsqueda tienden a ser más indulgentes que las plataformas de redes sociales cuando se trata de juguetes sexuales. Si está considerando esto como una ruta de marketing viable, es esencial leer detenidamente las políticas de cualquier motor de búsqueda que planee utilizar. Por ejemplo, Bing cita específicamente contenido violento o relacionado con la tortura como una violación de sus políticas, lo que significa que la comercialización de juguetes BDSM puede violar las políticas de Bing. Para obtener más información sobre cómo comercializar con PPC, consulte nuestra guía.
El marketing de afiliación es una excelente opción para el marketing y la marca. Al emplear el marketing de afiliación, usted se asocia con otra entidad, ya sea una persona influyente, una organización o una empresa. Luego, esa entidad anuncia su producto con un enlace que registra cualquier venta exitosa que se produzca como resultado directo de la promoción de la entidad. Luego compensaría a la entidad con una tasa predeterminada por cada venta. Al utilizar esta ruta de marketing, puede establecer aún más su marca a través de su relación con otras marcas.
La optimización de motores de búsqueda (SEO) se refiere al proceso de mejorar la clasificación orgánica y la tasa de clics de su sitio web. El objetivo final es conseguir una clasificación alta en los resultados de los motores de búsqueda. Sin embargo, es esencial tener en cuenta que el uso de palabras clave generales como "juguetes sexuales" puede resultar muy competitivo, ya que las marcas bien establecidas tienden a dominarlas. Por lo tanto, apuntar a palabras clave específicas que sean exclusivas de su marca y productos puede mejorar potencialmente su clasificación en los motores de búsqueda.
Los estudios indican que el 92 por ciento de las personas confía en las recomendaciones de sus amigos y familiares más que en cualquier otra forma de publicidad. Como tal, el marketing de referencia es una estrategia de marketing eficaz para cualquier empresa.
La publicidad de referencia es orgánica, ya que se basa en la experiencia del cliente con su marca o productos, lo que lo lleva a recomendar su empresa a amigos y familiares. Además, las empresas pueden alentar a los clientes a recomendar sus círculos sociales a su negocio de juguetes sexuales a través de recompensas como descuentos o productos por cada recomendación.
La compra de medios se refiere a la compra de espacio publicitario de empresas de medios como periódicos, revistas, blogs, sitios web o cadenas de televisión. Aunque comprar un comercial del Super Bowl puede costar hasta un millón de dólares por sólo cinco segundos, las compras de medios más pequeños y específicos pueden ser más rentables y al mismo tiempo llegar a su audiencia ideal. Los foros para adultos, en particular, pueden ser un lugar excelente para realizar compras de medios.
Algunos clientes prefieren comprar juguetes sexuales online para mayor privacidad. Por esta razón, la mayoría de los minoristas de juguetes sexuales en línea envían sus productos en cajas tradicionales y anodinas para proteger la seguridad de sus clientes. privacidad. Algunos minoristas incluso se aseguran de que su marca no aparezca en la caja de envío ni en los extractos de la tarjeta de crédito.
Para salvaguardar la privacidad del cliente y las operaciones de back-end, es fundamental crear una política de privacidad integral que revele si comparte datos de clientes con terceros y cómo. Además, se está convirtiendo en una práctica común entre los comerciantes de juguetes sexuales aceptar las solicitudes de los clientes para eliminar sus datos.
Es esencial garantizar compras en línea seguras para los clientes actuales y potenciales, especialmente porque los productos implican un uso íntimo. Por lo tanto, es necesario observar las normas de seguridad durante la fase de producción y proporcionar instrucciones adecuadas para el uso seguro de sus productos. Además, incluir exenciones de responsabilidad, preguntas frecuentes y videos instructivos en su sitio web puede educar a los clientes sobre el uso efectivo y seguro de sus productos.
Debido a la susceptibilidad de la industria para adultos al fraude y las devoluciones de cargos, los bancos y las empresas de procesamiento de pagos la consideran de alto riesgo. Esto puede dificultar que las empresas adultas obtengan servicios comerciales, lo que genera tarifas innecesarias y denegación de servicio. Para recibir una compensación adecuada por sus productos de juguetes sexuales, necesitará un procesador de pagos que admita la venta de productos y servicios para adultos, que pueda procesar tarjetas de crédito y transacciones en línea.
Fuentes:
The New York Times: "Los vendedores de juguetes sexuales aprovecharon todo ese tiempo a solas"
Statista: "Tamaño del mercado de juguetes sexuales a nivel mundial de 2019 a 2026"
Thrive Global: "Cómo los millennials se están volviendo millonarios al iniciar un negocio de juguetes sexuales"
ISO: "ISO 3533:2021"
Daily Mail: "El efecto Cincuenta Sombras explota a medida que las ventas de juguetes sexuales utilizados en la trilogía Racy de EL James se disparan en un 400%"
Nielsen: "Confianza global en la publicidad y los mensajes de marca"
The Atlantic: "La economía oculta del porno"
Jon Millward: "Lo que un millón de ventas de juguetes sexuales revelan sobre nuestros gustos, perversiones y deseos eróticos
